24 Oct
BMO Financial Group
Toronto
Date limite pour présenter sa candidature :
11/10/2024
Adresse :
100 King Street West
Groupe de famille d'emploi :
Ventes et service, Grandes entreprises
Fournir des conseils et du soutien professionnels et éclairés aux partenaires des services bancaires et aux parties prenantes ainsi qu’à leurs clients afin de favoriser le respect des objectifs de vente et service en matière de gestion de trésorerie ainsi que l’expérience client souhaitée.
- Favoriser une culture conforme à la raison d’être, aux valeurs et à la stratégie de BMO et incarner les valeurs et les comportements de BMO en tout temps.
- Assurer l’harmonisation entre les valeurs et les comportements afin de favoriser la diversité et l’inclusion.
- Faire régulièrement des liens entre le travail et la raison d’être de BMO, établir des objectifs inspirants, définir des attentes précises envers les résultats et assurer une responsabilisation claire en matière de suivi.
- Mettre sur pied des équipes interdépendantes qui collaborent avec les groupes fonctionnels et d’exploitation afin de créer le plus de valeur possible pour toutes les parties prenantes.
- Attirer et retenir les meilleurs talents et favoriser leur avancement professionnel.
- Améliorer le rendement de l’équipe, reconnaître et récompenser le rendement, coacher les employés, appuyer le perfectionnement et gérer le rendement insatisfaisant.
- Élaborer et mettre en œuvre un plan d’affaires sur un ou deux ans afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs d’affaires.
- Évaluer régulièrement les progrès de l’équipe par rapport aux plans et prendre les mesures appropriées pour tirer profit des occasions de vente.
- Élaborer,
en collaboration avec les partenaires des services bancaires et les parties prenantes, un cadre de travail pour l’équipe de vente dans le territoire.
- Négocier avec les clients dans le cadre de transactions très complexes.
- Établir et améliorer le profil de la Banque dans la collectivité en participant à des activités professionnelles et communautaires et en cherchant des occasions de promouvoir les produits et services bancaires.
- Examiner les filières de vente et les plans d’action pour offrir du coaching, des conseils et des suggestions d’amélioration en matière de vente de produits de gestion de trésorerie, afin de maximiser l’efficacité des stratégies de pénétration des produits de gestion de trésorerie.
- Traiter les problèmes ayant fait l’objet d’un recours hiérarchique qui sont liés aux clients et les problèmes liés à la gestion relationnelle.
- Offrir un service à la clientèle exceptionnel qui crée un lien de confiance grâce à l’expertise ainsi qu’à un service et à du soutien adaptés aux besoins.
- Établir et entretenir des relations fructueuses à long terme et accroître notre part de portefeuille.
- Diriger l’exécution des tâches des partenaires de la Banque et des partenaires tiers au moyen de processus approuvés pour favoriser l’expérience client souhaitée.
- Recueillir et évaluer les occasions offertes par le marché et la concurrence afin de cerner les forces, les occasions, les faiblesses et les menaces relatives à la gestion de la trésorerie.
- Faire des recommandations à la haute direction relativement à la stratégie et aux nouvelles initiatives, en s’appuyant sur une compréhension approfondie du secteur d’activité ou du groupe d’exploitation.
- Agir à titre d’expert en la matière en ce qui a trait aux réglementations et aux politiques en vigueur.
- Réseauter au besoin avec les personnes-ressources du secteur pour obtenir de l’information sur les activités de la concurrence et les meilleures pratiques.
- Développer et gérer les relations bancaires ainsi que des plans pour les clients éventuels.
- Donner des conseils sur la stratégie de vente en s’appuyant sur une compréhension approfondie du marché, des secteurs d’activité pertinents, des concurrents du marché, des besoins des clients et des occasions de croissance du volume d’affaires.
- Déterminer les besoins, analyser les options possibles et évaluer le rendement du capital investi attendu afin de préparer le dossier d’évaluation.
- Faire des recommandations quant aux priorités d’affaires, donner des conseils sur les exigences relatives aux ressources et élaborer une feuille de route de mise en œuvre de la stratégie.
- Participer à l’établissement des priorités d’affaires et de l’ordre de réalisation de la stratégie du secteur d’activité ou du groupe d’exploitation.
- Effectuer des analyses et des évaluations indépendantes pour résoudre les problèmes stratégiques.
- Soutenir la mise en œuvre des initiatives stratégiques, en collaboration avec les parties prenantes internes et externes.
- Réseauter au besoin avec les personnes-ressources du secteur pour obtenir de l’information sur les activités de la concurrence et les meilleures pratiques.
- Développer et gérer les relations bancaires ainsi que des plans pour les clients éventuels.
- Agir à titre d’expert en la matière principal pour les parties prenantes internes et externes.
- Déterminer les exigences opérationnelles en matière d’analyses et de production de rapports de façon à ce que les décisions d’affaires puissent être prises en fonction des données.
- Assurer la supervision, le suivi et la production de rapports propres au groupe d’exploitation attitré aux fins de correction réglementaire.
- Analyser les données financières et connexes pour déterminer les besoins du client afin de structurer adéquatement les produits et services de la Banque.
- Décomposer les problèmes stratégiques et analyser les données et les renseignements pour fournir des idées et des recommandations.
- Effectuer la surveillance et le suivi du rendement et traiter les problèmes.
- Mener des programmes de gestion du changement de différents types et de différentes portées, ce qui comprend l’évaluation de l’état de préparation, la planification, la gestion des parties prenantes, la réalisation, l’évaluation et le maintien des initiatives.
- Collaborer avec les différents services de BMO pour élaborer des stratégies de communication et assurer l’uniformité du message, afin d’avoir une influence positive ou de modifier les comportements.
- Planifier,
exécuter et mettre en œuvre les activités de vente et de service liées aux solutions de gestion de trésorerie conformément aux normes.
- Faire part de ses connaissances liées aux produits et aux processus aux parties prenantes (p. ex., renseignements sur les produits, tarification, délais de mise en œuvre et exigences).
- Déterminer les risques et prendre les mesures appropriées pour atténuer les répercussions et maintenir l’intégrité opérationnelle.
- Se tenir au courant des besoins des clients, des tendances du secteur et des meilleures pratiques, ainsi que du contexte réglementaire entourant les produits et les services fournis.
- Exercer ses activités à l’échelle du groupe d’exploitation ou de l’organisation et être un spécialiste-ressource pour la haute direction et les parties prenantes.
- User de son expertise et de sa pensée créative pour gérer des situations uniques ou ambiguës et trouver des solutions à des problèmes pouvant être complexes et inhabituels.
- Mettre en œuvre des changements pour suivre l’évolution des tendances.
- Des tâches et des responsabilités plus larges peuvent être attribuées au besoin.
Qualifications :
- Généralement sept années et plus d’expérience professionnelle pertinente avec diplôme d’études postsecondaires dans un domaine connexe, ou combinaison équivalente de scolarité et d’expérience.
- Connaissance de l’analyse des flux de trésorerie et des fonds de roulement.
- Connaissance des produits et services de gestion de trésorerie - connaissances d’expert.
- Connaissance des produits de placement et de crédit pour les entreprises - connaissances d’expert.
- Connaissance des produits et services bancaires aux particuliers et aux entreprises - connaissances d’expert.
- Professionnel chevronné possédant une combinaison de scolarité, d’expérience et de connaissances du secteur.
- Compétences en communication orale et écrite - compétences approfondies ou d’expert.
- Compétences en analyse et en résolution de problèmes - compétences approfondies ou d’expert.
- Capacité d’influence - compétences approfondies ou d’expert.
- Compétences en collaboration et travail d’équipe, principalement la collaboration intergroupe - compétences approfondies ou d’expert.
- En mesure de gérer les ambiguïtés.
Compétences pour la prise de décisions fondées sur les données - compétences approfondies ou d’expert.
Salaire :
$84 000,00 - $156 000,00
Type de rémunération :
Salaire
Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.
Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l’emplacement, les compétences, l’expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d’heures travaillées régulièrement. Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste.
La rémunération totale offerte par BMO variera selon le type de rémunération associé au poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discrétionnaires ainsi que d’autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d’épargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site : https://jobs.bmo.com/ca/fr/R%C3%A9mun%C3%A9ration-globale
Ici, pour vous.
À BMO, nous sommes animés par une raison d’être commune : Avoir le cran de faire une différence dans la vie, comme en affaires. Cette raison d’être nous invite à entraîner des changements positifs et durables pour nos clients, nos collectivités et nos gens. En travaillant ensemble, en innovant et en repoussant les limites, nous transformons des vies et des entreprises et favorisons la croissance économique partout dans le monde.
En tant que membre de l'équipe de BMO, vous êtes valorisé, respecté et entendu, et vous avez plus de moyens pour progresser et obtenir des résultats. Nous nous efforçons de vous aider à obtenir des résultats dès le premier jour, pour vous-même et nos clients. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles étapes, car vous aidez nos clients à franchir les leurs. Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d'occasions de réseautage, nous vous aiderons à acquérir une expérience enrichissante et à élargir votre groupe de compétences.
Pour en savoir plus, visitez-nous à l'adresse https://jobs.bmo.com/ca/fr.
BMO s'engage à offrir un milieu de travail inclusif, équitable et accessible. Nous apprenons de nos différences et tirons notre force des gens et de leurs différents points de vue. Des mesures d’adaptation sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection. Pour demander des mesures d’adaptation, veuillez communiquer avec votre recruteur.
Remarque aux recruteurs : BMO n’accepte pas les curriculum vitæ non sollicités provenant de toute source autre que le candidat directement. Tout curriculum vitæ non sollicité envoyé à BMO, directement ou indirectement, sera considéré comme la propriété de BMO. BMO ne paiera aucuns frais pour les placements découlant de la réception d’un curriculum vitæ non sollicité. Une agence de recrutement doit d’abord détenir une entente de service écrite valide et dûment signée avant d’envoyer des curriculum vitæ.
▶️ Senior Director, Treasury and Payment Solutions
🖊️ BMO Financial Group
📍 Toronto