24 Oct
AbbVie
Markham
Description de l'entreprise
Allergan Esthétique, une société d’AbbVie, met au point, fabrique et commercialise une gamme de marques et de produits phares du domaine de l’esthétique, y compris des produits de comblement facial injectables, le remodelage du corps, la chirurgie plastique, les soins de la peau et plus encore. Son objectif est d’offrir à ses clients des solutions novatrices, de l’information, un service exceptionnel et un engagement à l’égard de l’excellence, le tout avec une touche personnelle. Pour en savoir plus, visitez le global.allerganaesthetics.com/. Suivez Allergan Esthétique sur LinkedIn.
Description du poste
Intégrer Allergan Aesthetics, une société d’AbbVie,
c’est rejoindre une équipe de professionnels hors pair qui travaillent à produire un impact remarquable sur la vie des patients. AA existe pour donner confiance aux consommateurs et aux clients en créant des produits et des technologies qui font progresser la médecine esthétique. Nous croyons au pouvoir de façonner sa propre vie, sa propre entreprise, son propre look et nous continuons à faire évoluer nos activités en fonction des besoins des personnes que nous servons. Nous croyons en ce que nous faisons et nous avons à cœur d’agir comme il se doit et c’est ce qui nous unit et nous incite à donner le meilleur de nous-mêmes tous les jours, pour donner confiance.
Pourquoi devenir chef des ventes ?
Le poste de chef des ventes d’Allergan Aesthetics (une société Abbvie) est un poste de haute direction basé au bureau de Markham, au Canada. Cette personne relèvera directement de Carolina Martin, directrice générale d’Allergan Aesthetics.
Il s’agit d’un rôle passionnant qui consiste à diriger une équipe de vente pour obtenir des résultats commerciaux pour les portefeuilles en esthétique du visage, qualité de la peau, de Coolsculpting, et en chirurgie plastique et médecine régénérative au Canada à réaliser par tous nos différents segments de clientèle. Cette responsabilité comprend donc la coordination des équipes de gestion des comptes clés et de SPARK. À ce titre, le chef des ventes dirigera une équipe de cinq directeurs des ventes et une autre plus large d’environ 70 gestionnaires régionaux et représentants sur le terrain. La personne titulaire de ce poste fera également partie de l’équipe de direction d’Allergan Aesthetics.
Ce que votre nouvelle directrice veut que vous sachiez…
La personne titulaire de ce poste est responsable de collaborer avec la directrice générale à la vision et à la stratégie de croissance de l’organisation des ventes. Il s’agit notamment d’optimiser le portefeuille existant afin d’atteindre les objectifs de croissance et d’assurer la préparation et la réussite de futurs lancements. Cette personne mobilisera et inspirera l’équipe avec une vision claire et alignée à la culture et aux comportements d’AA en positionnant Allergan de manière unique pour tirer profit des possibilités du marché, pour atteindre ou dépasser les objectifs commerciaux, pour soutenir la mise en œuvre des plans stratégiques avec l’excellence commerciale,
pour bâtir des relations solides avec les clients clés et pour appuyer la transformation commerciale qui correspond à notre ambition de construire pour durer. Elle sera également la personne-ressource au centre de la communication et de la collaboration pour la planification clients, la stratégie, l’affectation des ressources, l’engagement de la clientèle et la croissance de la valeur des comptes.
Le chef des ventes dirigera l’excellence opérationnelle des ventes pour Allergan Aesthetics au Canada, en partenariat avec la direction des ventes, les équipes de marketing et de l’excellence commerciale, le chef de l’AMI et d’autres fonctions pour assurer une organisation de vente agile, responsable et axée sur la clientèle et le rendement.
Il ou elle contribuera également à la gestion de la rentabilité en partenariat avec le responsable des finances dans le but d’établir des prévisions exactes.
Vous êtes plus qu’un simple titre. Vous êtes…
- Orienté(e) vers les résultats
- Motivé(e) par la conformité et l’intégrité
- Prêt(e) à devenir l’ambassadeur(rice) de l’entreprise
- Axé(e) sur les valeurs
- Inspirant(e) dans votre leadership
- Capable de prendre vos responsabilités
- Un influenceur(ceuse)
- Optimiste
- Apte à penser hors des sentiers battus
- Curieux(euse)
- Tourné(e) vers l’extérieur
- Courageux(euse)
- Inspirant(e)
- Prévoyant(e) d’un point de vue stratégique
- Axé(e) sur l’excellence
- Ouvert(e) et authentique
- Attirant(e) pour les nouveaux talents
Vous devrez…
- Atteindre les objectifs de revenus et de contribution pour l’ensemble de l’entreprise, notamment les franchises en esthétique médicale grâce à une coordination et une communication efficaces entre les clients, l’équipe des ventes et les différentes équipes de soutien internes. Vous établirez aussi de solides prévisions et exercer une gestion sûre des résultats.
- Diriger, encadrer, motiver et gérer directement les directeurs des ventes et leurs équipes, en veillant à ce que tous les programmes, les campagnes et les partenariats de vente et de marketing soient exécutés avec efficacité et efficience tout en s’assurant de l’alignement interfonctionnel à la stratégie commerciale.
- Établir des cadres opérationnels appropriés pour les différentes équipes de vente.
- Construire, développer, inspirer et diriger une organisation commerciale très performante en assurant son développement par le biais d’une rétroaction directe et continue, d’un encadrement et de conseils. Évaluer, sélectionner et faire évoluer les talents pour qu’ils soient à la hauteur du portefeuille actuel et futur.
- Développer et mettre en œuvre une stratégie de vente en esthétique médicale de classe mondiale (en collaboration et en partenariat avec le directeur du marketing ou le responsable de l’AMI et avec toutes les autres fonctions).
- Veiller au respect de toutes les politiques et de tous les règlements applicables.
- Cultiver,
maintenir et établir des relations avec des leaders d’opinion, des clients clés et des organisations professionnelles afin de soutenir la croissance durable de la filiale canadienne d’AA.
- Représenter Allergan auprès des clients, des consommateurs, des clients potentiels et du public en passant du temps sur le terrain, dans des salons professionnels, en assistant à des démonstrations et en participant à des séminaires.
- Acquérir, analyser et partager des renseignements sur le marché et la concurrence avec les équipes de marketing et de vente, ainsi qu’avec les cadres supérieurs, afin de tirer parti des tendances et des développements du marché.
Qualifications
Vous arrivez avec…
- Un diplôme universitaire, de préférence en commerce (un MBA serait un atout) combiné à un minimum de 10 ans d’expérience dans un poste de cadre, où vous avez construit et dirigé des équipes de vente ou de marketing multifonctionnelles, avec des résultats supérieurs en termes de dépassement des objectifs de chiffre d’affaires.
- Une expérience significative dans la direction d’équipes de vente sur le terrain dans le domaine de l’esthétique médicale ou de l’industrie pharmaceutique; une expérience antérieure en marketing serait un atout.
- Une preuve de succès convaincante dans la réalisation et le dépassement d’objectifs de vente grâce à la direction et à la motivation d’autres personnes.
- De l’engagement et de l’influence auprès des parties prenantes afin de garantir une réflexion et des résultats interfonctionnels optimaux.
- Un esprit stratégique et orienté vers la croissance, y compris un sens aigu des finances, qui vous permettra d’avoir la confiance et la crédibilité nécessaires pour aligner les ressources pour soutenir une stratégie de croissance qui génère de la valeur pour tout le portefeuille.
- Une expérience en matière d’attraction, d’évaluation et de développement des talents et d’optimisation des performances de l’équipe dans des rôles de direction directe et matricielle et une expérience en gestion d’équipe diversifiée.
- Une capacité innée à inspirer les autres et à travailler avec eux et à faire passer les besoins de l’équipe avant son propre ego. À cet égard, vous avez démontré votre capacité à définir une vision et à engager et rallier avec succès une équipe pour qu’elle dépasse son potentiel.
- De la motivation à l’idée de changer vraiment les choses. Vous avez une approche centrée sur le client qui vous permet de créer des relations solides et durables par la mobilisation efficace de diverses parties prenantes internes et externes dans un dialogue ouvert et honnête fondé sur le respect et la confiance mutuels.
- De l’expérience en matière de leadership à forte croissance et de gestion du changement, où vous avez fait preuve de persévérance, d’agilité et de la capacité à diriger courageusement votre équipe et à surmonter l’adversité.
- De l’honnêteté et un sens des responsabilités. Vous travaillez dur et vous savez collaborer. Vous êtes un(e) bâtisseur(euse) et un(e) facilitateur(rice) et vous avez fait la preuve de votre capacité à diriger et à travailler par influence de manière interfonctionnelle pour atteindre les objectifs commerciaux.
- Une capacité à rester calme sous pression et une aptitude pour vous concentrer sur l’atteinte des objectifs en tout temps, surtout lorsque le défi est difficile à relever.
- D’excellentes compétences en matière d’influence, de négociation et de communication.
- La capacité de reconnaître rapidement les possibilités qui se présentent sur le marché et à agir en conséquence. Vous avez le sens de l’urgence et vous avez réussi à développer de nouvelles activités et des possibilités de croissance, mais vous possédez aussi les compétences de leadership nécessaires pour constituer et motiver des équipes en vue d’une bonne exécution. Vous êtes à l’aise avec l’ambiguïté.
Pourquoi Allergan Aesthetics ?
Nous avons confiance en notre travail et ensemble, nous créons des produits et des technologies qui favorisent le progrès de la médecine esthétique. Nos principes sont conçus de manière à nous permettre de tenir cette promesse :
- Agir selon notre valeur, « Votre pratique est notre vocation » (VPNV)
- Accorder une place à tous
- Mettre la science au cœur de nos préoccupations
- Créer le futur
- Établir des liens avec les patients
Nous nous présentons chaque jour stimulés par la possibilité de changer la vie des gens, parce que chaque jour est important. Les personnes dont les intérêts correspondent aux impératifs de l’entreprise s’ouvrent à la possibilité de progresser et d’aller plus loin. C’est pourquoi nous favorisons un environnement inclusif et positif où vous pouvez poser des questions, voir grand et vous appuyer sur les meilleures idées des autres.
Notre entreprise a été élue à plusieurs reprises et dans le monde entier comme un lieu où il fait bon travailler, certification Meilleurs lieux de travailMC, et nous sommes fiers d’offrir à nos employés la flexibilité nécessaire pour assurer un bon équilibre entre leur vie professionnelle et leur vie privée. Nous prenons au sérieux notre impact sur l’environnement et la société — c’est pourquoi nous nous efforçons régulièrement de rendre la pareille. Nous nous engageons en faveur de l’équité, de l’égalité, de la diversité et de l’inclusion — des éléments fondamentaux de notre identité. En fait, c’est tout simplement la façon dont nous « faisons de bonnes affaires ». Il s’agit notamment de comprendre la valeur d’encourager la diversité de points de vue, de créer une culture inclusive et de traiter tous les employés avec dignité et respect.
Informations supplémentaires
Lieu de préférence: Markham, Ontario, mais nous accueillons également les candidatures de Montréal. Veuillez noter que certains déplacements à Toronto seront nécessaires si l'employé est basé à Montréal.
AbbVie s’engage à agir avec intégrité, à stimuler l’innovation, à transformer des vies, à servir la communauté et à favoriser la diversité et l’inclusion. Elle a pour politique d’employer les personnes les plus qualifiées sans aucune discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, l’origine nationale, l’âge, le sexe (y compris la grossesse), le handicap physique ou mental, l’état de santé, les caractéristiques génétiques, l’identité ou l’expression de genre, l’orientation sexuelle, l’état matrimonial, le statut protégé d’ancien combattant ou toute autre caractéristique protégée par la loi.
▶️ Chef des ventes, Allergan Aesthetics, Canada
🖊️ AbbVie
📍 Markham