24 Oct
Keller Executive Search
Montreal
The Business Development Manager (BDM) for our client's Project Management Practice is a high-energy, results-driven "hunter" with a proven track record of identifying, pursuing, and closing new business opportunities. This role demands a strategic sales leader who can aggressively expand our client's market presence, leveraging their extensive network and industry expertise to drive significant revenue growth.
Le Business Development Manager (BDM) pour la pratique de la gestion de projet de notre client est un « chasseur » énergique, axé sur les résultats, qui a fait ses preuves en matière d'identification, de poursuite et de conclusion de nouvelles opportunités commerciales.
Ce rôle exige un leader commercial stratégique capable d'étendre de manière agressive la présence de notre client sur le marché, en tirant parti de son vaste réseau et de son expertise du secteur pour générer une croissance significative du chiffre d'affaires.
Primary Objectives
- Aggressively pursue and secure new accounts in target industries
- Expand our client's Project Management Practice through strategic business development initiatives
- Cultivate and leverage a robust professional network to identify and close high-value opportunities
Objectifs principaux
- Rechercher et obtenir de manière agressive de nouveaux comptes dans les industries ciblées.
- Développer la pratique de gestion de projet de notre client par le biais d'initiatives stratégiques de développement commercial.
- Cultiver et tirer parti d'un solide réseau professionnel pour identifier et conclure des opportunités de grande valeur.
Essential Functions
- Proactively identify, pursue,
and close new business opportunities in the Project Management Practice, focusing on high-value, strategic accounts
- Utilize professional networks to generate leads and secure meetings with key decision-makers
- Develop and execute go-to-market strategies to penetrate new accounts and industries
- Consistently meet or exceed new business targets and revenue goals
- Create and implement innovative account strategies to rapidly expand market share
- Lead complete sales cycles from initial contact through contract negotiation and closure
- Develop proposals, RFP responses, and presentations that effectively communicate value propositions
- Collaborate with internal teams to develop tailored solutions
- Maintain a robust pipeline of opportunities with accurate forecasting and reporting
- Stay current with industry trends, competitive landscape, and market opportunities
Fonctions essentielles
- Identifier, rechercher et conclure de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales dans le domaine de la gestion de projet, en se concentrant sur les comptes stratégiques à forte valeur ajoutée.
- Utiliser les réseaux professionnels pour générer des pistes et obtenir des réunions avec des décideurs clés.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de commercialisation pour pénétrer de nouveaux comptes et secteurs d'activité.
- Atteindre ou dépasser régulièrement les objectifs en matière de nouvelles affaires et de chiffre d'affaires.
- Créer et mettre en œuvre des stratégies de compte innovantes afin d'étendre rapidement la part de marché.
- Diriger des cycles de vente complets, depuis le premier contact jusqu'à la négociation et la conclusion du contrat
- Élaborer des propositions, des réponses à des appels d'offres et des présentations qui communiquent efficacement des propositions de valeur.
- Collaborer avec les équipes internes pour développer des solutions sur mesure
- Maintenir un solide pipeline d'opportunités avec des
Requirements
- Bachelor's degree required
- Minimum 10 years of Business Development experience in one or more of the following industries:
- Oil & Gas
- Utilities
- Manufacturing
- Heavy Industrial
- Architecture & Construction
- Minimum 5 years of Services business development experience managing large customer accounts
- Proven expertise in Project Management outsourcing/consulting engagements, including:
- Full Project Lifecycle Management
- Project Planning & Controls
- Project Quality & Safety
- Construction & Field Management
- Outage & Turnaround Support
- Architectural Modeling & Documentation
- Procurement & Supply Chain
- Experience driving revenue within EPC model (Engineering, Procurement, Construction)
- Demonstrated experience in Project Controls, Owner's Representation, and Scheduling
- Strong knowledge of engineering, utility, and energy sectors
- Baccalauréat requis
- Au moins 10 ans d'expérience en développement commercial dans un ou plusieurs des secteurs suivants :
- Pétrole et gaz
- Services publics
- Industrie manufacturière
- Industrie lourde
- Architecture et construction
- Au moins 5 ans d'expérience en développement commercial dans le domaine des services, avec la gestion de grands comptes clients.
- Expertise avérée dans les missions d'externalisation/de conseil en matière de gestion de projet, y compris :
- Gestion du cycle de vie complet du projet
- Planification et contrôle des projets
- Qualité et sécurité des projets
- Construction et gestion sur le terrain
- Soutien à l'arrêt et au redressement
- Modélisation architecturale et documentation
- Approvisionnement et chaîne d'approvisionnement
- Expérience de la génération de revenus dans le cadre d'un modèle EPC (ingénierie, approvisionnement,
construction)
- Expérience avérée en matière de contrôle de projet, de représentation du maître d'ouvrage et de programmation.
- Solide connaissance des secteurs de l'ingénierie, des services publics et de l'énergie.
Technical Skills
- Proficiency with Microsoft Office suite
- Experience with sales/CRM systems (Salesforce preferred)
- Strong documentation and organizational skills
Compétences techniques
- Maîtrise de la suite Microsoft Office
- Expérience des systèmes de vente et de gestion des ressources humaines (Salesforce de préférence)
- Solides compétences en matière de documentation et d'organisation
Additional Requirements
- Excellent communication skills for executive-level presentations
- Proven ability to align customer goals with company solution offerings
- Ability to travel within the US up to 50% of the time
- Project Management Consulting experience preferred
Exigences supplémentaires
- Excellentes compétences en communication pour des présentations au niveau exécutif
- Capacité avérée à aligner les objectifs des clients sur les solutions proposées par l'entreprise.
- Capacité à voyager aux Etats-Unis jusqu'à 50% du temps
- Expérience en conseil en gestion de projet souhaitée
Key Competencies
- Strategic sales leadership
- Network building and relationship management
- Solution development and presentation
- Account strategy and planning
- Industry expertise and market knowledge
- Executive-level communication
- Results-driven mindset
Compétences clés
- Leadership stratégique en matière de ventes
- Création de réseaux et gestion des relations
- Développement et présentation de solutions
- Stratégie et planification des comptes
- Expertise sectorielle et connaissance du marché
- Communication au niveau de la direction
- Esprit axé sur les résultats
Benefits
- Lucrative earning (Base of $150k - $160k with commission)
- Vehicle and cell phone allowance.
- Be part of a multi-billion-dollar business with growth opportunities
Avantages
- Rémunération attractive (base de 150k$ - 160k$ avec commission)
- Allocation de véhicule et de téléphone portable.
- Faire partie d'une entreprise de plusieurs milliards de dollars avec des opportunités de croissance.
Equal Employment Opportunity and Non-Discrimination Policy - Canada
Politique d'égalité des chances en matière d'emploi et de non-discrimination - Canada
Equal Employment Opportunity Statement
Both Keller Executive Search and our clients are Equal Opportunity Employers. For all positions, whether with Keller Executive Search or our clients, qualified applicants will receive consideration for employment without discrimination based on race, national or ethnic origin, colour, religion, age, sex, sexual orientation, gender identity or expression, marital status, family status, genetic characteristics, disability, or conviction for an offence for which a pardon has been granted or in respect of which a record suspension has been ordered.
Déclaration d'égalité des chances en matière d'emploi
Keller Executive Search et ses clients sont des employeurs qui souscrivent au principe de l'égalité des chances. Pour tous les postes, que ce soit chez Keller Executive Search ou chez nos clients, les candidats qualifiés seront pris en considération sans discrimination fondée sur la race, l'origine nationale ou ethnique, la couleur, la religion, l'âge, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, l'état civil, la situation de famille, les caractéristiques génétiques, le handicap ou la condamnation pour un délit pour lequel une réhabilitation a été accordée ou pour lequel une suspension du casier a été ordonnée.
Commitment to Diversity and Inclusion
Keller Executive Search and its clients are committed to fostering a diverse and inclusive work environment where all individuals are valued and respected. We believe that diversity strengthens our organization and enhances our ability to serve our clients effectively.
Engagement en faveur de la diversité et de l'intégration
Keller Executive Search et ses clients s'engagent à favoriser un environnement de travail diversifié et inclusif où tous les individus sont valorisés et respectés. Nous pensons que la diversité renforce notre organisation et améliore notre capacité à servir efficacement nos clients.
Reasonable Accommodations
Both Keller Executive Search and our clients are committed to providing reasonable accommodations to individuals with disabilities up to the point of undue hardship. We engage in an interactive process to determine effective, reasonable accommodations. If you need assistance or an accommodation, please contact us at .
Aménagements raisonnables
Keller Executive Search et ses clients s'engagent à fournir des aménagements raisonnables aux personnes handicapées jusqu'à ce qu'elles subissent une contrainte excessive. Nous nous engageons dans un processus interactif afin de déterminer des aménagements efficaces et raisonnables. Si vous avez besoin d'une assistance ou d'un aménagement, veuillez nous contacter à l'adresse
Compensation Information
For client positions, compensation information will be provided in accordance with applicable provincial/territorial laws. Actual salary may depend on skills, experience, and other factors in compliance with pay equity legislation.
Informations sur la rémunération
Pour les postes de clients, les informations relatives à la rémunération seront fournies conformément aux lois provinciales/territoriales applicables. Le salaire réel peut dépendre des compétences et de l'expérience, conformément à la législation sur l'équité salariale.
Compliance with Laws
Both Keller Executive Search and our clients comply with federal, provincial, and territorial laws governing employment standards and human rights. This policy applies to all employment terms and conditions, including recruiting, hiring, placement, promotion, termination, layoff, recall, transfer, leaves of absence, compensation, and training.
Respect des lois
Keller Executive Search et ses clients respectent les lois fédérales, provinciales et territoriales régissant les normes d'emploi et les droits de l'homme. Cette politique s'applique à toutes les conditions d'emploi, y compris le recrutement, l'embauche, le placement, la promotion, la cessation d'emploi, le licenciement, le rappel, le transfert, les congés, la rémunération et la formation.
Workplace Harassment and Violence Prevention
Both Keller Executive Search and our clients expressly prohibit any form of workplace harassment or violence based on any protected ground under human rights legislation. We are committed to maintaining a safe and respectful work environment for all employees.
Prévention du harcèlement et de la violence sur le lieu de travail
Keller Executive Search et ses clients interdisent expressément toute forme de harcèlement ou de violence sur le lieu de travail fondée sur un motif protégé par la législation sur les droits de l'homme. Nous nous engageons à maintenir un environnement de travail sûr et respectueux pour tous les employés.
Privacy and Pay Equity
- For information about the categories of personal information we collect for recruiting and employment purposes, please review our Privacy Policy at . We comply with applicable federal and provincial privacy laws.
- Both Keller Executive Search and our clients are committed to pay equity and conduct analyses in accordance with applicable federal and provincial pay equity laws.
Vie privée et équité salariale
- Pour plus d'informations sur les catégories d'informations personnelles que nous collectons à des fins de recrutement et d'emploi, veuillez consulter notre politique de confidentialité à l'adresse suivante : Nous nous conformons aux lois fédérales et provinciales applicables en matière de protection de la vie privée.
- Keller Executive Search et ses clients s'engagent à respecter l'équité salariale et effectuent des analyses conformément aux lois fédérales et provinciales applicables en matière d'équité salariale.
Province/Territory-Specific Information
- Quebec: We adhere to French language requirements in accordance with the Charter of the French Language.
- Ontario: We comply with the Accessibility for Ontarians with Disabilities Act (AODA) and the Pay Transparency Act.
- British Columbia: We adhere to the BC Human Rights Code and the Employment Standards Act.
- Other Provinces/Territories: We comply with all applicable provincial and territorial employment and human rights legislation.
Informations spécifiques aux provinces et territoires
- Québec : Nous respectons les exigences en matière de langue française conformément à la Charte de la langue française.
- Ontario : Nous nous conformons à la Loi sur l'accessibilité pour les personnes handicapées de l'Ontario (LAPHO) et à la Loi sur la transparence salariale.
- Colombie-Britannique : Nous adhérons au Code des droits de l'homme de la Colombie-Britannique et à la Loi sur les normes d'emploi.
- Autres provinces et territoires : Nous respectons toutes les législations provinciales et territoriales applicables en matière d'emploi et de droits de l'homme.
Veteran Status
Both Keller Executive Search and our clients provide equal employment opportunities to veterans in accordance with applicable laws.
Statut de vétéran
Keller Executive Search et ses clients offrent des opportunités d'emploi égales aux vétérans, conformément aux lois en vigueur.
Genetic Information
In accordance with federal and provincial/territorial human rights laws, both Keller Executive Search and our clients do not discriminate based on genetic characteristics.
Informations génétiques
Conformément aux lois fédérales et provinciales/territoriales sur les droits de l'homme, Keller Executive Search et ses clients ne pratiquent pas de discrimination fondée sur les caractéristiques génétiques.
Local Laws
Both Keller Executive Search and our clients comply with all applicable local laws and ordinances regarding employment practices in the areas where we operate.
Législation locale
Keller Executive Search et ses clients se conforment à toutes les lois et ordonnances locales applicables en matière de pratiques d'emploi dans les régions où nous opérons.
Additional Assistance
If you need further assistance to fully engage in our application process, please contact .
Note: This job posting may be for a position with Keller Executive Search or one of our clients. The specific employer will be identified during the application and interview process. Employment laws and requirements may vary depending on the employer and location within Canada.
Assistance supplémentaire
Si vous avez besoin d'une assistance supplémentaire pour vous engager pleinement dans notre processus de candidature, veuillez contacter
Note : Cette offre d'emploi peut correspondre à un poste chez Keller Executive Search ou chez l'un de nos clients. L'employeur spécifique sera identifié au cours du processus de candidature et d'entretien. Les lois et les exigences en matière d'emploi peuvent varier en fonction de l'employeur et de l'endroit où il se trouve au Canada.
▶️ Business Development Manager - Engineering Services #1510
🖊️ Keller Executive Search
📍 Montreal