24 Oct
Philips
Mississauga
JOB DESCRIPTION
Job Title
Spécialiste clinique, ventes – Sommeil et soins respiratoires (à distance au Québec) - Sales, Clinical Specialist - Sleep & Respiratory Care (Remote-Based Quebec)
Job Description
535509 Spécialiste clinique, ventes – Sommeil et soins respiratoires (à distance au Québec) (Ouvert)
Description du poste
Nous recherchons un spécialiste clinique dynamique pour fournir du soutien à nos clients de la région du Québec et de la région de l’Atlantique Est. Le candidat idéal effectuera des présentations de prévente, des démonstrations cliniques et des essais en lien avec la modalité Sommeil et soins respiratoires.
Votre rôle :
- Fournir une expertise clinique spécialisée et la mise en œuvre de programmes dans le domaine du sommeil et des soins respiratoires à des segments de marché nouveaux et existants. Les principaux domaines d’intervention sont les suivants : Cabinets de médecins, services de médecine respiratoire, laboratoires du sommeil. Les principaux produits sont les suivants : produits thérapeutiques, interfaces patient, ventilation volumétrique à régulation de pression, BiPAP, systèmes AutoSV, produits diagnostiques, ventilation non effractive et effractive.
- Soutenir les stratégies annuelles/trimestrielles pour favoriser l’alignement des objectifs régionaux et territoriaux de chaque responsable de territoire sur le territoire qui lui est attribué.
- Agir à titre d’expert clinique dans les processus de prise en charge des maladies associés à notre gamme de produits.
- Agir en tant qu’expert-conseil et ressource pour les responsables de territoire et les sources de référence (données de marché, projections de croissance, programmes de laboratoire,
solutions financières, service clinique, formation, lancement de nouveaux produits et voies de référence) pour les entrepreneurs, les médecins et les centres de tests du sommeil afin de les aider à développer leurs activités, à augmenter leur rentabilité et à satisfaire leurs clients.
- Identifier des médecins sur les marchés actuels et nouveaux et susciter leur engagement relatif à la défense des produits, à la recherche, aux références, au bureau des conférenciers et à la promotion de la technologie. Bâtir et maintenir les relations avec les leaders d’opinion dans le territoire défini.
- Travailler avec la liaison marketing-ventes pour fournir un soutien rapide aux clients concernant les devis, l’expédition, les commandes et les solutions financières.
Vous êtes la bonne personne si vous possédez ce qui suit :
- Au moins 5 ans d’expérience dans le domaine du soutien clinique sur le terrain, avec une expérience particulière dans le soutien clinique pour des équipements médicaux ou connexes destinés aux hôpitaux, aux fournisseurs de soins à domicile et/ou au marché des tests du sommeil (obligatoire)
- Capacité/expérience en matière de vente consultative
- Une grande aisance et une expérience dans le soutien au processus de vente auprès des PDG, des directeurs financiers et des propriétaires d’entreprises médicales
- Accréditation d’une organisation clinique comme RPSGT, RRT ou dans un domaine connexe, de préférence
- Possibilité d’utiliser un véhicule automobile pour se rendre sur les sites des clients et en revenir
- Capacité de soulever et transporter des appareils médicaux pouvant peser jusqu’à 100 livres (à l’occasion) et de soulever des appareils pouvant peser jusqu’à 25 livres (fréquemment)
- Le bilinguisme en anglais et en français est requis, car vous travaillerez avec des clients à l’intérieur et à l’extérieur du Québec.
La rémunération pour ce poste comprend un salaire de base entre 66 000,00 $ et 99 000,00 $, ainsi qu’une voiture d’entreprise. Le salaire de base réel peut varier en fonction de multiples facteurs, notamment les connaissances/compétences liées à l’emploi, l’expérience, les besoins de l’entreprise, la situation géographique et l’équité interne. En outre, d’autres rémunérations,
telles qu’une prime de rendement annuelle, une commission sur les ventes ou des primes incitatives à long terme, peuvent être offertes.
Les employés peuvent participer au programme complet d’avantages sociaux de Philips, qui comprend de généreux congés personnels, un régime de retraite à cotisations déterminées, des dollars Flex (pour le CSS/CDP/REER), un plan d’achat d’actions, le remboursement des frais d’éducation et bien d’autres choses encore. Les détails relatifs à nos avantages sociaux pour le Canada sont accessibles .
Chez Philips, il n’est pas courant qu’une personne soit embauchée au niveau le plus élevé de la fourchette pour son poste, ou à un niveau proche,
et les décisions en matière de rémunération dépendent des faits et des circonstances de chaque cas.
À propos de Philips
Nous sommes une entreprise en technologies de la santé. Nous avons bâti toute notre entreprise sur la conviction que chaque être humain est important, et nous ne nous arrêterons pas tant que tout le monde, partout, n’aura pas accès aux soins de santé de qualité que nous méritons tous. Faites le travail de votre vie pour aider la vie des autres.
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Si ce poste vous intéresse et que vous possédez plusieurs des éléments requis, mais pas tous, nous vous encourageons à poser votre candidature. Il est possible que vous soyez tout de même la personne idéale pour ce poste ou pour d’autres postes chez Philips.
Pour en savoir plus sur notre engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion, cliquez .
We are looking for a dynamic Clinical Specialist to provide support to our customers in the Quebec region and Eastern Atlantic Canada. The ideal candidate will provide pre-sales presentations, clinical demonstrations and trials within the sleep and Respiratory care modality.
Your role:
- Providing specialized clinical expertise and the implementation of programs in the area of sleep and respiratory to new and existing market segments. Key focus areas include: Physicians, respiratory departments, sleep labs. Key product focus includes therapeutic, patient interfaces, AVAPS, BiPAP, Auto SV, diagnostic, non-invasive ventilation and invasive ventilation products
- Supporting annual/quarterly strategies for region and territory goal alignment of each Territory Manager in their assigned territory.
- Serving as the clinical expert in the disease management processes associated with our product line.
- Acting as a consultant and resource for territory Managers and Referral Sources (market data, growth projections, lab programs, financial solution packages, clinical in-servicing, educational training, new product rollout, and referral pathways) to entrepreneurs, physicians, and sleep testing facilities to help grow their businesses, increase profitability, and promote customer satisfaction.
- Identifying and developing physicians in current and new markets for product advocacy, research, references, speakers’ bureau, and technology drives. Be the owner of the relationship with the Key Opinion Leaders in the defined territory.
- Working with Marketing Sales Liaison to provide prompt customer support areas such as quotes, shipping, ordering, and financial solutions.
You're the right fit if:
- Minimum of 5 years + clinical field support experience required with specific experience in the clinical support of medical or related equipment to hospitals, home care providers, and/or the sleep testing market, required
- Consultative selling ability/experience
- A high comfort level and experience working to support the sales process with CEOs, CFOs and owners of medical businesses
- Clinical credentialing in RPSGT, RRT, or related field strongly preferred
- Must be able to use auto vehicles to get to and from customer locations
- Must occasionally lift and transport medical devices that may weigh up to 100 pounds and frequently lift devices up to 25 pounds
- Bilingual in English and French required as you will be working with customers inside and outside of Quebec.
The base pay range for this position is 66,000.00 to 99,000.00 plus company/fleet car. The actual base pay may vary depending on multiple factors including, job-related knowledge/skills , experience, business needs, geographical location, and internal equity. In addition, other compensation, such as an annual incentive bonus, sales commission or long-term incentives may be offered.
Employees are eligible to participate in our comprehensive Philips Total rewards benefits program, which includes a generous PTO, DC Pension, Flex Dollars (for HSA/PSA/RRSP), stock purchase plan, education reimbursement and much more. Details about our Canada benefits can be found .
At Philips, it is not typical for an individual to be hired at or near the top end of the range for their role and compensation decisions are dependent upon the facts and circumstances of each case.
About Philips
We are a health technology company. We built our entire company around the belief that every human matters, and we won't stop until everybody everywhere has access to the quality healthcare that we all deserve. Do the work of your life to help the lives of others.
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If you’re interested in this role and have many, but not all, of the experiences needed, we encourage you to apply. You may still be the right candidate for this or other opportunities at Philips. Learn more about our commitment to diversity and inclusion .
Philips Canada is committed to treating all people in a way that allows them to maintain their dignity and independence. We welcome and encourage applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the selection process.
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