15 Oct
Visiativ
Montreal
ABGi Canada Responsable du dveloppement des affaires Montreal
ABGi Canada une socit de Visiativ embauche des directeurs du dveloppement des affaires ! Il sagit dune occasion unique de rejoindre une quipe de dveloppement des affaires entrepreneuriale et dynamique en Montreal ! Fonde en 1990 ABGi possde lun des plus grands rseaux dexperts spcialiss dans loptimisation des crdits dimpt avec une prsence croissante dans 10 pays dont le RoyaumeUni la France le Canada et le Brsil pour offrir des crdits dimpt et des incitatifs dans tous les secteurs dactivit. Nous sommes un chef de file dans notre secteur.
Aperu du rle
En tant que responsable du dveloppement commercial chez ABGi Canada vous serez rattach au chef des ventes et du marketing avec un territoire cibl sur lOntario et ses environs. Votre objectif sera de rechercher de nouveaux logos et des opportunits avec des entreprises innovantes rpondant aux critres. Vous utiliserez vos comptences en vente et vous vous appuierez sur votre capacit tablir des relations long terme pour aider nos clients obtenir des subventions et des crdits dimpt pour russir. Dans votre rle vous rechercherez de nouvelles affaires 80 % tout en consacrant 20 % du temps la gestion des comptes et la cration de comptes ou de partenariats existants ou laide aux renouvellements. Vous serez en partenariat et soutenu par une quipe de leaders du secteur engags dans votre russite tout au long de votre mandat. Ce poste sera distance.
Une journe dans la vie
- Gnrez des prospects en sollicitant le march en cultivant votre propre rseau personnel et en exploitant les outils internes selon vos besoins
- Maintenir un contact troit avec des consultants des professionnels extrieurs et des associations pour identifier et dvelopper des pistes commerciales grce des rfrences
- Grer le territoire de manire proactive grce la prospection de nouvelles affaires et la gestion des comptes existants.
- Effectuez des recherches et des dmarches actives auprs des dcideurs cibles lors de la vente en crant des runions en personne et virtuelles et en clturant le cycle de vente.
- Diagnostiquer le climat daffaires les dfis les besoins stratgiques et les points faibles des prospects et dvelopper une vritable proposition de valeur pour avoir un impact positif sur leur entreprise
- Collaborer avec la haute direction pour laborer des stratgies de mise sur le march et des livrables
- En partenariat avec lquipe de conseil interne dterminez le meilleur positionnement de valeur et le meilleur service de sa catgorie pour aider les clients actuels et futurs
Exigences
- Un baccalaurat est requis un master ou un diplme suprieur tant prfrable.
- Au moins 2 ans dexprience en vente ou en dveloppement commercial dans le secteur du conseil ou des services professionnels sur le march intermdiaire
- Capacit parler couramment le franais et langlais dans un contexte professionnel
- Exprience avre dans lutilisation dune mthodologie de vente pour gnrer des prospects ouvrir des portes et grer le cycle de vente jusqu la signature du contrat ;
- Exprience de vente consultative au niveau excutif (niveau C)
- Excellentes comptences en communication (verbale et crite) combines de solides capacits dcoute ;
- Une exprience pralable de travail avec un grand cabinet de conseil est un plus
- Une exprience antrieure dans la vente ou dans le domaine de la RS&DE; est un plus.
- Connaissance de la vente ou exprience dans le secteur des services financiers est un plus
propos dABGi
Chez ABGi nous pensons que le partage est synonyme de croissance. Nous pensons que votre croissance est notre croissance. Nous investissons en vous. Nous sommes un environnement collaboratif et nous nous appuyons sur un ensemble de convictions fondamentales selon lesquelles des esprits des antcdents et des comptences divers apportent une exprience employ ingale se traduisant ainsi par une exprience exclusive et partage pour nos clients.
ABGi Canada sengage fournir des amnagements raisonnables aux candidats handicaps. Si vous avez besoin damnagements pendant le processus dembauche veuillez nous en informer afin que nous puissions prendre les dispositions appropries. Veuillez nous contacter l adresse
#LIABGICANADA
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📍 Montreal